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坚定品牌中高端建设布局 皮阿诺2022上半年实现营收5.75亿元

2022-08-27 10:11:21 作者: 李娟 浏览数:

8月26日,皮阿诺发布 2022 年半年度报告。公告显示,2022 年上半年公司实现营业收入5.75亿元,同比减少31.93%;归属于上市公司股东的净利润为 5956.87 万元,同比减少39.00%。

坚定品牌中高端建设布局 皮阿诺2022上半年实现营收5.75亿元

8月26日,皮阿诺发布 2022 年半年度报告。公告显示,2022 年上半年公司实现营业收入5.75亿元同比减少31.93%;归属于上市公司股东的净利润为5956.87万元

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关于业绩变动的原因,皮阿诺表示主要原因是21年上半年,受疫情影响所积压的家居消费需求得到集中释放;22 年上半年疫情反复,市场需求放缓,零售渠道虽保持增长,但公司在严控大宗工程业务风险下,聚焦央国企地产商,订单总量出现战略性下滑。

多渠道拓展、大全案推进,保障零售业务增长

按渠道分类,皮阿诺上半年零售业务实现营收3.61亿元,占比62.84%,较去年同期增长6.77%;大宗工程业务实现营收1.99亿元,占比34.58%,较去年同期减少59.60%。多渠道拓展、大全案推进有效保障了公司零售业务的增长。

按产品分类:橱柜类产品销售受精装房、整装等渠道分流影响,实现销售额为1.36亿元,同比减少9.13%;衣柜等全屋类产品渗透率及客单值进一步提升,实现销售额为2.15亿元,同比增长17.08%门墙产品销售额为0.1亿元,同比增长95.50%。

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工程渠道聚焦央国企、开拓经销商渠道策略亦取得明显成效,其中,央国企房产客户销售额占工程业务收入比重从2021年上半年的17.54%提升至2022 年同期的25.81%;工程经销商渠道销售额占工程业务收入比重从2021年上半年的5.60%提升至2022年同期的10.39%。

加快零售经销商新渠道开拓, 设计师、整装、拎包渠道成绩亮眼

2022 年上半年,皮阿诺加快零售经销商整装、拎包渠道开拓,合作开发了近 600 家整装/家装公司,与全国各地 202 个楼盘项目达成拎包业务合作,进一步促进零售业务业绩增长。

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(图片来源:皮阿诺官网,侵删)

其中,整装渠道2022 年上半年194 家门店完成 224 家整装/家装公司上大样,占总店数近 20%,较 2021年同期增长186家,经销商通过整装渠道实现出库销售额约3800万元,较去年同期增长达 172.44%。

拎包渠道,凭借与众多地产合作的基础,不断强化地产旗下物业平台拎包项目的合作及开展,上半年完成拎包项目 137 个楼盘项目上样,较 2021 年同期增长118个楼盘,经销商通过拎包渠道实现出库销售额约4100万元

设计师渠道上,皮阿诺完成了设计师渠道的初步建设,并建立了可复制、可持续的渠道拓展方法,在过程中公司达成合作设计师 300+位,通过设计师渠道引流下单实现零售带单销售额 2600+万元,渠道业绩高歌猛进,平均客单值达 6+万元。

2022 年上半年,皮阿诺在重庆、南京、东莞、合肥等多个城市建成 16 个中高端标杆门店,门店实现出库业绩约2000万元。

聚焦央国企大宗客户,全面落地数字化升级战略

2022 年上半年,皮阿诺持续聚焦央国企房地产客户,优化调整工程业务结构。

工程经销商渠道上,2022 年1-6月新开拓工程经销商6家,截至6月底累计开拓经销商达62家

工程领域进一步夯实中高端品牌定位:通过优化供应链体系、提升生产制造效率、提高人均效能、开发工程信息系统,全面落地数字化升级战略,并且通过提升服务质量、提高服务效率,提升客户满意度,增强市场竞争力和订单转化效率,进一步夯实大宗工程市场对于皮阿诺中高端品牌的认知。

工程品类扩张获成效、积极开拓新赛道:2022 年上半年,皮阿诺工程端在橱柜、浴室柜、收纳柜传统品类的基础上成功落地兰州保利等木门批量项目,这标志着公司工程木门交付体系已经形成业务闭环。

另外,皮阿诺还在B端积极开辟公装、社区拎包等其他业务赛道,不断拓宽业务渠道。


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